12月是2023年的收官之月，某大廠的磷酸鐵鋰材料招標塵埃落定，花落誰家、出價幾錢？從招標結束到目前發(fā)文，整個磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)對此次招標都極為關注：到底誰家摘得桂冠，以什么樣的價格為大佬供貨等等。

本周，某電池（電芯）大廠就電池的各類原料進行招標，美其名曰“2024年電芯原料招標大會”，大會吸引了整個行業(yè)的目光：同行、資本、正極材料企業(yè)、負極材料企業(yè)、電解液企業(yè)、隔膜企業(yè)和路人甲、路人乙……磷酸鐵鋰材料的招標是三輪對陣，11家企業(yè)參與，5家企業(yè)晉級獲得供貨資格。晉級是憑借著實力，而實力就是承受得起多大的虧損。

早在上周，磷酸鐵鋰供應商如各路諸侯陸續(xù)地從全國各地齊聚深圳。每家鐵鋰公司對此次的招標極為重視，這也是大廠難得一遇的血拼購物，不少鐵鋰公司的大老板親自上陣參與競標。有的供應商是該大廠的鐵桿粉絲，抱著極大的熱情參與，也積極響應買家的“讓利優(yōu)惠”政策以顯出極大的誠意。

許多旁觀者有些擔心這個“讓利優(yōu)惠”會讓自己受損，價格一旦開啟了低價模式，則容易在價格上形成踩踏：沒有最低只有更低！這對已經(jīng)步入寒冬的磷酸鐵鋰產(chǎn)業(yè)來說，更是雪上加霜：低迷時低速行駛也風險重重。

招標的基本信息如下：

開標進程：2023年12月13日下午1:00-7:00

首先S5開標，中標的價格低于大多數(shù)供應商的預期；然后255開標，結果依然如此；最后，265代表著高壓實磷酸鐵鋰原料，價格有所期待，但仍舊較低。

最終結果，參加競標的11家企業(yè)，中標5家，中標率45.5%。5家企業(yè)有頭部企業(yè)也有二三線企業(yè)，華東、華中、西南皆有企業(yè)中標，中標企業(yè)的產(chǎn)能超過100萬噸/年。

而價格方面，相比2023年的招標，加工費下行約10%。

做生意能夠達成交易，談成買賣合同是皆大歡喜的事情，但了解下來，并非如此。當天招標結束后，中標者和未中者皆心情沉重。直到15日上午，許多鐵鋰企業(yè)仍在開會討論2024年的生存之戰(zhàn)如何開打。

產(chǎn)能過剩下，鐵鋰企業(yè)生存不易，低價競標實屬無奈；在一個朝陽行業(yè)里，鐵鋰企業(yè)卻過著暗淡的日子。競爭格局嚴峻起來，鐵鋰企業(yè)充滿尊嚴地活著還是茍且偷生地活著，都不重要。重要的則是“活著”，活到寒冬過去，待春暖花開。讓利是保持一定競爭力的生存方式，雖然是實屬不得已而為之的下策，但也不失是一個卡賽道讓過剩產(chǎn)能快速迭代的好催化劑。寒冬過后，磷酸鐵鋰仍要在動力和儲能市場上，隨春風而來，再次生機勃勃地發(fā)展。